視覺光源技術(shù)怎么賺錢

本文目錄一覽：

• 1、如何通過視覺中國(guó)賺錢？
• 2、機(jī)器視覺行業(yè)發(fā)展前景
• 3、機(jī)器視覺前景如何？
• 4、我是剛剛學(xué)做機(jī)器視覺光源銷售，不知道怎樣尋找客戶

如何通過視覺中國(guó)賺錢？

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機(jī)器視覺行業(yè)發(fā)展前景

1、機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

機(jī)器視覺行業(yè)的上游有爛磨光源、鏡頭、工業(yè)相機(jī)、圖像采集卡、機(jī)器視覺軟件等的提供商。行業(yè)下游應(yīng)用較廣，主要下游市場(chǎng)是半導(dǎo)體和電子制造行業(yè)。除此之外還有應(yīng)用到汽車、印刷包裝、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療設(shè)備和金屬加工等領(lǐng)域。

2、研發(fā)投入聚焦前沿技術(shù)領(lǐng)域

2019-2021年，中國(guó)機(jī)器視覺行業(yè)研發(fā)投租歷碰入從14.6億元增長(zhǎng)至31.0億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)為45.7%。從研發(fā)投入占比看，AI驅(qū)動(dòng)的解決方案研發(fā)投入最高，2021年，AI驅(qū)動(dòng)的解決方案研發(fā)投入占全行業(yè)研發(fā)投入的比例為21.8%，其次是嵌入式視覺系統(tǒng)。3D解決方案研發(fā)投入增長(zhǎng)率最快，2019-2021年，3D解決方案方向研發(fā)投入從2.3億元增長(zhǎng)至6.5億元。

3、零部件環(huán)節(jié)成本占比超60%

表面上看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸形成了“國(guó)產(chǎn)”替代“進(jìn)口”的扭轉(zhuǎn)現(xiàn)象，但從我國(guó)機(jī)器視覺系統(tǒng)成本結(jié)構(gòu)來看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，零部件環(huán)節(jié)的占比超過60%，底層軟件系統(tǒng)開發(fā)占比達(dá)到19.88%。其中，元器件成本中，相機(jī)占比弊談最大，達(dá)到27.11%。

目前我國(guó)的高端機(jī)器視覺核心組件設(shè)備大多來自國(guó)外企業(yè)，如高端鏡頭、高端CCD和CMOS、智能相機(jī)、高速圖像處理軟件等，高端核心技術(shù)還是被國(guó)外巨頭把控，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要還是集中在生產(chǎn)光源、板卡、圖像軟件、相機(jī)和機(jī)器視覺集成系統(tǒng)方面。國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺產(chǎn)品在整體實(shí)力上還沒出現(xiàn)能與康耐視、思奧特 等對(duì)標(biāo)的企業(yè)，國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺企業(yè)要在軟硬件的技術(shù)方面下足苦功夫，才有可能打破關(guān)鍵技術(shù)被卡脖子的局面。

4、上游零部件技術(shù)壁壘高占據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高點(diǎn)

機(jī)器視覺核心價(jià)值集中于產(chǎn)業(yè)鏈上游，硬件工藝與軟件算法決定產(chǎn)品技術(shù)天花板。機(jī)器視覺設(shè)備價(jià)值可拆分為上游零部件與軟件、中游組裝集成與售后維護(hù)，其中上游占據(jù)了80%價(jià)值量，技術(shù)壁壘最高;硬件部分當(dāng)中工業(yè)相機(jī)價(jià)值占比達(dá)50%以上，由圖像傳感器、圖像采集卡與各類芯片組成，技術(shù)壁壘較高。

更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》

機(jī)器視覺前景如何？

機(jī)器視覺行業(yè)主要上市公司：目前國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺行業(yè)的上市公司主要有天準(zhǔn)科技（688003）、美亞光電（002690）、精測(cè)電子（300567）、賽騰股份（603283）、矩子科技（300802）、先導(dǎo)智能（300450）拍蘆消、康鴻智能（839416）、勁拓股份（300400）等。

本文核心數(shù)據(jù)：機(jī)器視覺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)上市企業(yè)營(yíng)收、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

1、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

根據(jù)GGII數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)規(guī)模65.50億元（該數(shù)據(jù)未包含計(jì)算機(jī)視覺市場(chǎng)規(guī)模），同比增長(zhǎng)21.77%，2014-2019年復(fù)合增長(zhǎng)率為28.36%。結(jié)合2020年新冠疫情背景下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，前瞻預(yù)計(jì)2020年行業(yè)增長(zhǎng)率不會(huì)超過20%，2020年中國(guó)機(jī)器視覺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約79億元。

2、行業(yè)上市企業(yè)機(jī)器視覺業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效益良好

本文選取了6個(gè)機(jī)器視覺行業(yè)相關(guān)的代表公司（天準(zhǔn)科技、美亞光電、精測(cè)電子、賽騰股份、矩子科技、勁拓股份）來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)效益分析，僅供參考。襲知

2017-2019年，部分上市企業(yè)機(jī)器視覺業(yè)務(wù)的平均營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，2018年?duì)I業(yè)收入達(dá)到6.8億元，同比增長(zhǎng)32.84%；2019年由于貿(mào)易戰(zhàn)、市場(chǎng)環(huán)境等多方面因素的影響，部分企業(yè)的機(jī)器視覺業(yè)務(wù)平均營(yíng)業(yè)收入為8.58億元，增速降至26.13%。2020年，機(jī)器視覺業(yè)務(wù)平均營(yíng)業(yè)收入為10.24億元，較2019年增長(zhǎng)19.34%。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，機(jī)器視覺行業(yè)上市企業(yè)的機(jī)器視覺業(yè)務(wù)營(yíng)收整體的發(fā)展仍是向上的態(tài)勢(shì)。

2020年，部分上市企業(yè)的機(jī)器視覺業(yè)務(wù)平均凈利潤(rùn)為1.63億元，毛利率為44.61%，在疫情的影響下，機(jī)器視覺行業(yè)的上市企業(yè)營(yíng)業(yè)成本上升，導(dǎo)致毛利率有所下降，但機(jī)器視覺業(yè)務(wù)整體毛利率水平較高，說嘩帶明機(jī)器視覺行業(yè)上市企業(yè)的機(jī)器視覺業(yè)務(wù)具有良好的持續(xù)發(fā)展能力。

3、下游應(yīng)用日趨廣泛，行業(yè)發(fā)展前景廣闊

中國(guó)的機(jī)器視覺行業(yè)是伴隨中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展而崛起的，中國(guó)正在成為世界機(jī)器視覺發(fā)展最活躍的地區(qū)之一。隨著國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺技術(shù)與產(chǎn)品在實(shí)踐中不斷完善，機(jī)器視覺應(yīng)用領(lǐng)域由集中在電子、消費(fèi)電子、平板顯示領(lǐng)域逐步拓展至包裝、食品/藥品等眾多行業(yè)，應(yīng)用范圍幾乎涵蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的各個(gè)領(lǐng)域，機(jī)器視覺的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑷遮厪V泛。根據(jù)GGII預(yù)測(cè)，到2023年中國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到156億元，2020-2023年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25.46%左右。前瞻結(jié)合中國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)規(guī)模在全球中的占比進(jìn)行測(cè)算，保守預(yù)計(jì)到2026年我國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)規(guī)模將突破200億元。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》。

我是剛剛學(xué)做機(jī)器視覺光源銷售，不知道怎樣尋找客戶

現(xiàn)在做設(shè)備的很多都用的到機(jī)蠢肆器視覺困游，最好是按行業(yè)找客帶尺轎戶，最好的是熟悉行業(yè)，然后找行業(yè)內(nèi)做視覺軟件系統(tǒng)集成的公司，一般的設(shè)備公司都是打包給系統(tǒng)集成商的。