視覺光源的銷售技巧

本文目錄一覽：

• 1、我是剛剛學做機器視覺光源銷售，不知道怎樣尋找客戶
• 2、如何做好店鋪視覺營銷？
• 3、視覺營銷的基本原則有哪幾個？
• 4、品牌怎么做好視覺營銷？
• 5、視覺營銷的策略
• 6、什么是品牌視覺營銷，它的原則和方法

我是剛剛學做機器視覺光源銷售，不知道怎樣尋找客戶

現(xiàn)在做設備的很多都用的到機器視覺，最好是按行業(yè)找客戶，最好的是熟悉行業(yè)，然后找行業(yè)內做視覺軟件系統(tǒng)集成的公司，一般的設備公司都是打包給系統(tǒng)集成商的。

如何做好店鋪視覺營銷？

視覺營銷利用視覺沖擊來刺激消費者購物。廣義來說，就是美化店鋪。它不僅包括店鋪的風格設計和裝修，還包括店鋪內產品的規(guī)劃和布局。今天就和大家分享一下如何做好視覺營銷。

1.商店風格設計。

我們銷售人員應該知道，做視覺營銷的最終目的是促進交易的成功，推動商店的轉型。因此，我們在進行視覺營銷時，應該吸引消費者的注意力，這有利于我們商店的關閉。

首先，一定要統(tǒng)一設置店鋪的風格，最好不要混搭多種風格，因為容易造成店鋪雜亂。

其次，店鋪風格的設計可以由賣家根據(jù)自己的店鋪產品進行。有哪些產品類別的特色色和經典代表色，店鋪風格可以據(jù)此設計。

2.產品布局設計。

賣家要做好產品布局，不僅僅是把店內所有的產品陳列整理好，還要把它們分類成款式。賣家可以先把產品分類，然后再分類款式。

在布局上，店內產品的布置要有邏輯性，注重層次感。比如在不久的將來，賣家可以在店鋪詳情頁面的首頁顯示店鋪中活躍的商品，方便消費者瀏覽，而其他不活躍的商品可以放在寶貝欄下。

3.視覺引導設計。

指導設計，即在店鋪產品的活動中指導店鋪設計。賣家可以在主產品地圖和店鋪主頁上設計產品優(yōu)惠券和店鋪折扣產品門戶。同樣是為了方便消費者瀏覽，除此之外，也是為了吸引消費者，激發(fā)消費者購物的欲望。

4.營造店鋪氛圍。

這最后一點，和上面第三點一樣，主要是針對店鋪的產品活動期。賣家可以通過店鋪的整體設計來設計活動相關的標語，包括店鋪首頁和產品主圖，從而在店鋪活動中營造一種火爆的氛圍，讓消費者感受到你的店鋪在做活動。

同時，賣家可以用差異化的方式展示活躍產品中的主要產品，具有強烈的色彩對比、個性化的設計等。，并多角度展示，方便消費者全方位了解。

視覺營銷的基本原則有哪幾個？

　隨著網絡的發(fā)展，網店視覺營銷也逐漸步入網絡營銷中。網民對網店鑒賞力也越來越高，對于網站的設計也越來越在意，網站不僅僅是信息的簡單羅列，而更應該是體現(xiàn)網店產品靈魂，店主特色的。

淘寶網店裝修往往是買家看到我們的“第一印象”，專業(yè)、美觀的店鋪頁面，能為你的商品加分，還能增加網購信任，更甚者讓買家一進店里就有購物的沖動!淘寶學堂在本文將于大家一同分享淘寶網店視覺營銷的一些基本原則。

視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一，所謂視覺營銷就是利用色彩、圖像、文字等造成的沖擊力吸引潛在的顧客的關注，由此吸引顧客關注從而提升你網店的流量，并且刺激其購物欲望從而使目標流量轉變?yōu)橛行Я髁俊．斎荒阍谖齽e人眼球的情況下可別忘記了塑造自己網店形象，這樣能夠讓你的有效流量再次轉變?yōu)橹覍嵙髁俊Ｏ旅婢蛠砗唵蔚姆治鱿乱曈X營銷的幾個基本原則。

　第一條原則是目的性：網店本身就是虛擬的店鋪，你主要吸引客戶購買的興趣也就是那么幾點，其中視覺上的沖擊基本是整個環(huán)節(jié)里面最重要的部分。所以第一點就需要把圖片擺放合理，例如寶貝主圖選擇簡單明了的圖片!第一印象很好，下面促成購買就比較簡單了。接下來我們要分析目標客戶群的需求，針對產品屬性和特色用最明確的圖片表達出來，讓別人一眼就能看出來效果和產生購買的欲望。接下來做好自己的店招，利用好廣告性質讓買家記住你，刺激買家的眼球。對于分類也要做好視覺營銷，不要讓買家去找你的產品，賣家主動將產品明晰。下面介紹一個分類小技巧：新品和特價分類放在前，分類不是越多越好不需要繁雜，明了美觀就好。

第二條原則是審美性：我們始終要注重視覺感受，假如就能自己看起來都不舒服的店面，想想別人又怎么會下單購買呢?要記住我們的店鋪不能把它開好了就不管事情了，那樣即使你第一次做的視覺效果比較好，產生了購買銷量，但時而久之你的店鋪也會給人造成一種審美疲勞。讓人“無心下手”購買，一定要在定期的活動中更換精美的店鋪布置，讓客戶們每次來都有一個很好的心情。這樣更容易形成一種購買的良性循環(huán)。

第三條原則是實用性：在視覺營銷的實用性上我們首先要注意視覺應用的統(tǒng)一，不要再你的網店里面裝修的五花八門，比如這個版塊是幼稚可愛型的裝扮，另一個版塊卻是低調成熟的風格。然后我們要利用巧妙地文字或者圖片說明讓客戶很容易熟悉店鋪的操作功能和了解產品的結構圖，如果產品線緊密結合的，就一定要注意環(huán)環(huán)相扣的實用性，不能讓你的商品東一個欄目西一個欄目的，這樣不僅客戶購買很費勁，還會導致你的銷售額很“費勁”。其實實用性就是服務好顧客的需求，權衡好可操作性。

視覺營銷一定要講究顧客最需要什么，我們就需要把產品的信息放在最前面!用簡單的話來說做好視覺是手段，營銷是目的，視覺以營銷為目的;目的是通過手段來實現(xiàn)的?？v觀視覺營銷，它是合理的利用視覺效果和客戶體驗達成交易筆數(shù)從而實現(xiàn)銷售額和利潤!所以視覺營銷是當今網絡營銷中的首重。

品牌怎么做好視覺營銷？

品牌怎么做好視覺營銷？ ?

近期，麥當勞的海報又又又火了。一組以麥當勞LOGO“M”為主導的海報，通過不同形式的排列組合，巧妙地將麥當勞各種產品與食材相結合，不僅好看，還很好吃。

這并非是麥當勞第一次玩LOGO，越南版的Nocturnal Animals系列海報，通過LOGO的局部展示，讓人們在“猜動物”的同時食指大動，新穎的玩法，刷爆了社交網絡。

麥當勞的海報為何每次都能刷屏，簡單來說——它夠有趣。

在Z世代，人們樂意為創(chuàng)意買單，這也是大品牌越來越“不務正業(yè)”的原因。品牌需要追逐大眾喜好，大眾也樂意為品牌設計產生的品牌溢價買單。

1.喜茶漲價背后：視覺戰(zhàn)略帶來的品牌溢價

后疫情世代，隨著海底撈、西貝一起“漲”上熱搜的喜茶，在餐飲界大哥紛紛道歉降價的背景下，依舊心安理得的漲著價。

喜茶漲價能被大眾接受，品牌視覺升級功不可沒。4月初，喜茶以摩登復古的宣傳海報刷爆朋友圈，無數(shù)Z世代少女沖著海報和新包裝，就急不可待地想再買一杯喜茶。

這并非喜茶第一次玩“復古”，對于喜茶而言，復古的民國風、工筆勾描的古風畫、實景運用的古風場景都是信手拈來。印上海報，就足夠再一次刷新國人的審美。

與此類似的，還有將線下體驗店包裝成“蘋果風格”的衛(wèi)龍辣條，通過品牌視覺形象的升級，一改辣條在人們心中廉價的印象，為品牌溢價創(chuàng)造空間。

2.奧利奧x Supreme，挑戰(zhàn)品牌跨界玩法

Supreme，可以說是品牌屆的時尚萬金油。

一件白T，印上Supreme，就能身價百倍，供不應求。一塊奧利奧餅干，印上Supreme，就能讓時尚潮人陳冠希直言想要，以56元的價格被戲稱為Supreme最劃算的周邊。

對于企業(yè)來說，跨界玩法是一針時尚強心劑，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)“破壁”營銷：打破原有的受眾壁壘，實現(xiàn)品牌跨界，一方面可以擴大受眾，另一方面也可以創(chuàng)造營銷話題，實現(xiàn)新一輪的品牌曝光。

在進行跨界營銷時，品牌可以選擇可以與自己天差地別的品牌，特別是對于傳統(tǒng)的知名品牌而言，與年輕的網紅品牌跨界聯(lián)手，將更能為品牌創(chuàng)造話題，實現(xiàn)雙贏的引流局面。

3.?品牌講故事：建立與消費者的情感聯(lián)結

品牌設計擁有多種多樣的表現(xiàn)形式，譬如用包裝講故事。

近日，日本巧克力品牌Kit Kat推出主題為“めかくし”的系列包裝，采用了類似于盲盒的包裝設計：不標明口味，僅僅以插畫+文字的形式，將不同的口味包裝成故事供大眾選擇。

講故事的品牌包裝策略，是一種嘗試，也是一種創(chuàng)新，用別出心裁的設計去與大眾建立情感聯(lián)結，以期達到品牌共鳴的效果。

不同的企業(yè)，在品牌設計策略的選擇上都不盡相同。對于企業(yè)而言，進行品牌設計，多汲取富有藝術性的頭部企業(yè)的品牌設計靈感，可以為品牌注入一些不一樣的時尚元素。在進行營銷活動時，品牌也可以進行聯(lián)名營銷，用俗稱“新瓶裝舊酒”的方式，給大眾眼前一亮的感覺。

視覺營銷的策略

1.有清晰準確的品牌階段性戰(zhàn)略思想做指引

視覺是我們看到的表象，思想才是隱藏背后的核心和靈魂。特別是推廣品牌，每段時間都會有不同的主題作為核心思想，譬如勁霸一開始就是把茄克做大做強，后來以點帶面，由茄克單品成功的帶動了整體業(yè)績的增長，從而拉動了整個品牌的良性發(fā)展。今天，當我們走進茄克的終端，依然可以看見金色的茄克道具附在墻面上。我們說，這是勁霸的戰(zhàn)略思想，從開始到現(xiàn)在，堅持不懈，因而獲得了成功。

在2004年的鞋博會之時，有一個運動品牌做出了很大的一個類似海盜船之類的展館。其結合點是：此品牌代言人為蔡依林，她唱了一首《海盜來了》，于是將品牌通過海盜船來展現(xiàn)。那造型、質感的確帶來了眼球效應，卻未能帶來良好的品牌印象。不禁可以這樣去分析和理解：展會的終極目的是推廣和展示品牌形象，建立和加深自己的專業(yè)印象。作為一個新興的鞋類品牌，明星代言只是敲門磚，讓別人認識一下而已；大眾最關注的應該是產品好不好，特別是在晉江鞋的質量長期被業(yè)界質疑的情況下，這一點是重中之重。而做出這樣一個館來，陳列出的則是一種花架子式的幻象，沒有點到問題的核心。因此，這就是一個戰(zhàn)略思想上的失誤。

2.形成廣告視覺、終端視覺高度統(tǒng)一

通常把電視廣告、網絡廣告、戶外廣告、紙類廣告等統(tǒng)稱為“媒體”，這是因為這些途徑具有“媒婆”般的作用：它們讓消費者對品牌產生初步印象；而此品牌的產品到底好不好，只有使用后才知道。因此廣告、終端與產品之間形成了一種無形的鏈，而這個鏈就是：名要符實。

通常在廣告創(chuàng)作的時候，有人認為，做廣告就好比貼春聯(lián)，“富貴滿堂”、“財運亨通”可以是祝福和愿望，不見得一定兌現(xiàn)。這恰巧犯了一個很大的錯誤：誠信才是品牌常青之道。

終端在表現(xiàn)的時候，也要注意與廣告主題或品牌階段性主題的吻合，盡量避免主題不符或顧左右而言他。廣告界有句有名的話：反復刺激、加深記憶。腦白金廣告現(xiàn)象說明，在資訊過剩的年代，不斷重復重復再重復，就能讓人永遠記住。柒牌推中華立領，不僅廣告猛打，而且終端宣傳跟進、陳列跟進、產品跟進，這樣就構成了統(tǒng)一的視覺營銷鏈。

3.注重終端的視覺藝術

法國人有一句經商諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。

隨著人們消費觀念的改變，消費者要購買的已不只是服裝本身，他們開始關心品牌所體現(xiàn)的文化、帶來的精神訴求。有句開玩笑的話說，中國整體生活質量已經上升到一個高度了，因為就服裝消費而言，人們在淘汰一件衣服時，絕大多數(shù)是因為衣服已經過時，而不是因為衣服舊了或者破掉。終端店鋪是品牌與消費者的窗口，它的形象直接決定消費者是否購買該品牌產品。有人說陳列就是從細小的地方體貼顧客，使他們在感受陳列環(huán)境的同時愿意逗留并購買產品。因此，很多人直接把終端的陳列藝術稱為“視覺營銷”。據(jù)其統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。

許多國內品牌在聲勢浩大的廣告攻勢和豪華的賣場裝修背后，卻經常出現(xiàn)零亂的陳列、過期的招貼及不規(guī)范的導購，這樣嚴重影響了顧客對品牌的信任度。

櫥窗陳列美好的幻象

櫥窗緊貼著建筑，或將建筑鏤空，面朝著街道，把本來想吆喝著拉扯著賣的東西做成一張臉譜。是商業(yè)時代的產物，品牌的個性、品牌的品質、品牌的精彩都寫在這張臉上。櫥窗可根據(jù)條件設置封閉式、半封閉式和開放式三種。一般來講，封閉式櫥窗大多為場景設計，展現(xiàn)一種生活形態(tài)；半封閉式大多通過背板的不完全隔離，具有“懷抱琵琶半遮面”般的吸引功效；開放式則將產品形態(tài)或者生活形態(tài)完全展現(xiàn)給消費者，親和力強。

整潔店堂喚起審美的愉悅

一個成熟品牌給人的感覺應該是具有高度美感的視覺享受。整體色調的搭配、燈光給人的冷暖的心理感受、地磚的材質和色彩、道具的裝飾等等，都應該由專業(yè)的公司根據(jù)品牌的主題來完成。

合理陳列展現(xiàn)貨品的優(yōu)勢

貨品陳列是門很大的學問，很多公司的裝修可以請專業(yè)的公司來完成，卻在陳列上犯了難。第一，服裝貨品陳列分為正掛裝、側掛裝及疊裝（一般疊裝只用來做庫存）三種，都要求做到整齊、潔凈、統(tǒng)一、不起皺，盡量不斷碼，不缺色，且賣場的貨品都應去外包裝袋。第二，新出貨品、流行貨品、推介產品要放（掛）在入門便可看見的位置，以顯出陳列的主次。第三、整齊劃一的疊放、清潔光鮮的店堂、無殘損且未過季的平面物料、干凈端莊的導購是賣場良好形象的有力保障。

什么是品牌視覺營銷，它的原則和方法

全美零售業(yè)協(xié)會在VMD( Visual Merchandising Marketing, VMD)雜志中，就視覺營銷做了如下的定義：視覺營銷是為達成營銷的目標而存在的，是將展示技術和視覺呈現(xiàn)技術與對商品營銷的徹底認識相結合，與采購部門共同努力將商品提供給市場，加以展示販賣的方法。

例如，在網絡服裝零售商店的環(huán)境下，更切合消費者購物行為的視覺營銷方式（主要來自圖像），會激發(fā)網絡購物者的購買欲，增加銷售額，給零售商帶來利潤。比方說，幾乎所有的網絡服裝零售商都會選擇網頁的左上方來展示服裝產品。因為左上方的位置更加符合人們?yōu)g覽網頁的習慣。另外，諸如服裝展示的立體感，細部特點展示的清晰與否，都會影響到網上購買者的瀏覽和購買行為。而網絡環(huán)境與實體商店的很大不同在于，購買者可以更自由地選擇自己想瀏覽的網站。

從上面的例子我們可以看出，視覺營銷的首要任務就是，吸引瀏覽者在展示頁面上停留更多的時間，或者激發(fā)瀏覽者對商品的興趣，愿意收藏這個網站，可以在下次某個時間再次瀏覽。只有這樣，才能把一個普通的網頁瀏覽者轉化為一個可以帶來利潤的購買者。